Implantação de pré vendas de imóveis de alto padrão
- Anunciado em: 16 de setembro de 2020 18:20
- Expira: 2679 dias, 12 horas
Descrição
Qual o problema de não ter um processo de pré-venda bem estruturado?
As imobiliárias e as houses (equipes de vendas internas) das incorporadoras que não têm uma equipe de pré-venda costumam enviar seus leads, gerados por meio de campanhas de marketing, direto para os corretores.
Isso é um problema, porque os leads que estão convertendo nas campanhas, geralmente, estão apenas pesquisando. Não necessariamente estão em momento de compra.
Dessa forma, os corretores gastam muita energia tentando realizar vendas para leads que não vão comprar agora.
Quais benefícios você alcança ao implementar um departamento de pré-vendas realmente estruturado?
- Associar uma grande quantidade de leads a resultados satisfatórios pode ser um engano, principalmente quando falamos sobre vendas complexas, de alto valor agregado, como é o mercado de imóveis.
- Nesse caso, ter um processo de pré-venda bem estruturado para ajudar na qualificação de leads é essencial.
- No mercado imobiliário, empresas que não fazem uma boa gestão dos seus leads, geralmente, têm taxas de conversão de vendas abaixo de 1%.
Confira mais aqui: https://go.hotmart.com/Y41273589D
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